YPF Full se gradúa de fast food y ahora te lleva el combo de hamburguesa a tu casa por delivery

Ya no será necesario pasar por una estación de servicio para comprar un café, un sándwich o cualquiera de los productos de las tiendas Full. YPF anunció una alianza con PedidosYa que permitirá realizar pedidos desde la aplicación de delivery y recibirlos directamente en el domicilio, una iniciativa con la que la petrolera continúa expandiendo el negocio de sus estaciones más allá de la venta de combustibles.

El servicio comenzará a implementarse de manera gradual en las tiendas Full adheridas a la plataforma y permitirá acceder al mismo catálogo de productos que hoy se comercializa en los locales de la red. La propuesta incluye desde cafetería y panificados hasta bebidas, snacks y comidas listas para consumir.

Estrategia

Aunque el acuerdo aparece como una novedad orientada al consumidor, detrás de la iniciativa hay una estrategia comercial más amplia. Desde la llegada de Horacio Marín a la conducción de la compañía, YPF viene impulsando una transformación de su negocio downstream con el objetivo de aumentar la rentabilidad de una red que supera las 1.600 estaciones de servicio distribuidas en todo el país.

En ese camino, la empresa comenzó a potenciar el negocio de conveniencia, un segmento que ofrece márgenes superiores a los de la venta de combustibles y que busca aprovechar el flujo diario de millones de clientes. La incorporación del delivery representa un nuevo paso para ampliar el alcance de las tiendas Full y generar ventas incluso cuando el consumidor no visita una estación.

Menú de alianzas

La alianza con PedidosYa se suma a una serie de iniciativas que la petrolera lanzó durante el último año. Entre ellas figuran el desembarco de McDonald's en estaciones de servicio, la ampliación de la propuesta gastronómica de Full, el desarrollo de nuevos formatos de tiendas, la digitalización de la experiencia de compra a través de la aplicación de YPF y la incorporación de herramientas de inteligencia artificial para optimizar la operación comercial.

La lógica detrás de estos movimientos responde a una tendencia que también se observa en otros mercados. Las estaciones de servicio dejaron de ser únicamente puntos de carga de combustible para convertirse en espacios de consumo, gastronomía y servicios. El objetivo es que el cliente encuentre motivos para elegir la marca aun cuando no necesite cargar nafta o gasoil.

Transformación

Para YPF, además, la estrategia cobra especial relevancia en un contexto en el que Vaca Muerta incrementa la producción de petróleo y mejora los resultados del negocio de exploración y producción. La compañía busca que ese crecimiento también se refleje en el segmento de refinación y comercialización, aprovechando el enorme potencial de su red de estaciones para desarrollar nuevas fuentes de ingresos.

Con el acuerdo firmado con PedidosYa, la petrolera suma un nuevo canal de ventas y profundiza una transformación que apunta a que las estaciones de servicio funcionen como verdaderos centros de conveniencia de cercanía. El combustible sigue siendo el negocio principal, pero cada vez convive más con el café, la gastronomía, los servicios digitales y, ahora, también con el delivery.