Pecom da un paso clave en su transformación petrolera con su primera venta directa de crudo a Trafigura
Además de producir petróleo, Pecom ahora también administrará directamente su venta para capturar una mayor parte del valor del negocio.
Pecom dio un nuevo paso en su proceso de expansión dentro del negocio petrolero al concretar su primer contrato de venta de crudo propio con la multinacional Trafigura, una de las principales comercializadoras de materias primas del mundo. La primera entrega está prevista para los próximos meses y será gestionada a través de San Benito Upstream, la sociedad vinculada que la empresa viene utilizando como vehículo para el desarrollo de su negocio de exploración y producción.
Más allá del volumen de la operación, el acuerdo representa un cambio de escala para la compañía. Hasta ahora, Pecom vendía su producción en boca de pozo a terceros. Con este contrato pasará a comercializar directamente su petróleo, una decisión que le permitirá acceder tanto al mercado interno como al de exportación, negociar sus propias condiciones comerciales y apropiarse del margen que hasta ahora quedaba en manos de intermediarios.
Reconstrucción
La operación fue negociada íntegramente por San Benito Upstream, una firma que inicialmente ganó protagonismo como proveedor de arenas para fractura en Vaca Muerta y que en los últimos meses se convirtió en una pieza central de la estrategia de crecimiento del grupo Pérez Companc. Hoy también actúa como vehículo para la adquisición de activos y para el desarrollo del negocio comercial de la petrolera.
El contrato con Trafigura constituye un nuevo hito en la rápida reconstrucción del negocio de upstream de Pecom. Tras varios años enfocada principalmente en servicios para la industria energética, la empresa regresó a la producción de hidrocarburos en 2024 con la compra de áreas convencionales que YPF decidió desprenderse en el marco del Plan Andes. Posteriormente reforzó esa estrategia con la adquisición de Manantiales Behr, uno de los mayores yacimientos convencionales del país, y de El Corcobo, consolidándose nuevamente entre los principales productores de petróleo de Argentina.
Más riesgos, más ganancia
La incorporación del brazo comercial completa ahora una integración que va desde la operación de los yacimientos hasta la colocación del crudo en el mercado. En la industria petrolera, controlar la comercialización permite optimizar precios, elegir destinos para la producción y reducir la dependencia de compradores únicos, especialmente cuando existen alternativas entre el mercado doméstico y la exportación.
La elección de Trafigura tampoco es casual. El grupo con sede en Singapur es uno de los mayores traders de petróleo, minerales y metales del mundo, con presencia en decenas de países y una amplia red logística. Para Pecom, contar con ese respaldo abre la puerta a colocar su producción tanto en refinerías locales como en mercados internacionales, aprovechando la creciente demanda de crudo argentino.
El acuerdo también refleja un cambio más amplio en el mapa petrolero argentino. Mientras YPF y otras grandes operadoras concentran cada vez más sus inversiones en Vaca Muerta y avanzan en la venta de activos convencionales, empresas como Pecom encontraron una oportunidad para expandirse en esos campos maduros. La estrategia consiste en adquirir yacimientos con producción estable, mejorar su eficiencia operativa y desarrollar un modelo de negocio integrado que incluya producción, logística y comercialización.
Con este primer contrato de venta propia, Pecom suma un nuevo eslabón a esa cadena de valor. La compañía ya no busca únicamente aumentar su producción de petróleo, sino también capturar una mayor porción de la renta generada por cada barril extraído, un objetivo que fortalece su posicionamiento en una industria que atraviesa una profunda reconfiguración.