Del lamento al trabajo: estrategias para que los proveedores locales aprovechen el boom minero

En las antípodas del lamento por la contratación de empresas extranjeras para satisfacer las demandas del boom minero, cobijados por el Consejo Federal de Inversiones (CFI), los actores del sector debatieron sobre las estrategias para aprovechar la demanda que se viene. Lo hicieron a partir de la presentación de dos estudios sobre la potencialidad del desarrollo de proveedores locales para el sector.

El encuentro contó con la presencia de los gobernadores de la Mesa del Litio en pleno: Carlos Sadir (Jujuy), Gustavo Sáenz (Salta) y Raúl Jalil (Catamarca). La directora ejecutiva de ese grupo: la diputada Fernanda Avila; el secretario general del CFI, Ignacio Lamothe, y la representante del DIB en la Argentina, Viviana Alva Hart, completaron el cuadro de los organizadores.

Urgencia

La principal conclusión recorrió todas las exposiciones: se trata de un asunto urgente, que puede generar mucho pero cuya concreción reclama mucho trabajo, una preparación que no es imposible pero que dista de ser automática.

"Debemos evitar el voluntarismo, juntarnos no tiene que implicar amontonarnos. No alcanza con la presentación de un estudio", señaló Alejandro Wagner, director de ProPymes de Ternium Argentina. Con un asumido rol de "predicador", destacó la capacidad de adaptar empresas de maquinaria agrícola y autopartistas a las necesidades de la minería para "pasar a fierros" los miles de millones de dólares que los distintos proyectos desembolsarán en el país.

Su exhortación formó parte de la presentación del informe elaborado por ProPymes, Fundar y el propio CFI.

No es para cualquiera

Desde Fundar, Tomás Bril Mascarenhas explicó que el estudio comenzó por hacer un racconto de dónde están las oportunidades y luego hizo foco en la cuestión cualitativa, cómo entrar al negocio, lo que lo llevó a una advertencia de fondo: "No se trata de una oportunidad para pymes con la soga al cuello".

Entre las características de las inversiones mineras, por ejemplo, se destaca que se deben realizar importantes inversiones, durante un tiempo prolongado, antes de ver resultados. Corre para las mineras, y también para los proveedores. El financiamiento es central, sí, pero asumir la apuesta como un "vamos a ver qué pasa" es garantía de fracaso.

Esa inversión no solamente es en equipos. El dirigente alentó a las empresas, por ejemplo, a contratar ingenieros especializados en el tema para planear los desarrollos. Disputárselos a la industria. Bajo esa mirada, se destaca que no es una tarea para improvisados. O, más importante, para encararla de modo improvisado.

Calidad y escala

El otro trabajo, realizado en conjunto por el BID, UIA y CAEM, relevó la demanda prevista de los principales proyectos mineros en desarrollo confrontados con la capacidad de las empresas locales.

En el país conviven más de 70 proyectos mineros con necesidades de inversión superiores a US$ 50.000 millones. El cobre acapara el 70% de esa masa, mientras que un 25% corresponden al litio, de modo que ambos acaparan la inversión sectorial en curso.

Detrás de una catarata de números, asomaron iguales dificultades que en el otro estudio: es difícil dilucidar por dónde insertarse y el camino no es menos arduos. Los proveedores deben estar a nivel en cuestiones de calidad, seguridad, estándares técnicos, certificaciones y homologaciones, entre otras tantas.

“Hay un desafío de escala. La demanda es rápida. Estar listo y tener certificaciones va a ser clave y poder dar un salto de escala”, explicó Francisco Abramovich, economista de la UIA.

Objetivos progresivos

En tanto, desde el "territorio", empresarios y políticos aportaron su visión sobre el tema cuando compartieron panel el ministro de Minería de San Juan, Juan Pablo Perea; el presidente de la Cámara Argentina de Proveedores Mineros, Manuel Benítez; el representante de la Cámara Minera de Catamarca / Rio Tinto, Abas Tanus Mafud; y Manuel Gómez Bello, por la Cámara de Proveedores Mineros de Catamarca.

Perea, destacó que la ley sancionada en San Juan sobre desarrollo minero establece “objetivos progresivos porque entendemos que la provincia no puede proveer a toda la demanda de estos proyectos que tenemos”. “establece ciertos porcentajes, pero no cupos sino de objetivos tanto para proveedores como para empleo locales. Nuestra intención no es un mercado cautivo porque no es real”, enfatizó.

"La demanda que se avecina requiere, de manera urgente, abrazar un verdadero espíritu gregario. La única forma en que la industria y los proveedores nacionales podamos hacer frente a semejante volumen de trabajo es colaborando con generosidad, asociatividad y articulación real entre todos los actores del sector!, destacó Benítez.

Sobre el cierre, Fernanda Avila se esperanzó en que "este nudo que queremos desatar no quede solo en buenas intenciones" y destacó, como al principio de la jornada la importancia de aprovechar la "licencia social" que llegó al sector luego de décadas de debate.